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Argumenter comme un pro

Par Nerds – le dans Carrière, Productivité

Mon entourage adore aborder des sujets délicats (la religion, la politique, les droits des LGBT, l’avortement, le syndicalisme, l’énergie nucléaire, le sport…) et créent volontairement des joutes verbales qui dégénèrent souvent quelques fois. On a tous plus ou moins appris les mécanismes de la rhétorique dans nos cours de cégep. Le but est de ne pas les répéter. D’un point de vue pratique, voici quelques trucs pour argumenter et gagner comme des adultes.

Ne pas essayer de les convertir

Les chances de voir son adversaire se mettre à genoux et demander pardon d’avoir eu tort sont de l’ordre de 0%. Oubliez l’idée que vous puissiez convertir l’adversaire à votre idée. Le but est plutôt de soulever des doutes dans leur raisonnement!

Écouter

Soyez de bonne écoute. Soyez certain de bien comprendre le raisonnement et l’idée de l’autre. Équilibrez le temps entre celui où vous écoutez et le temps pendant lequel vous songez à quoi répondre.

Clarifier

Si vous ne comprenez pas quelques éléments du raisonnement de l’autre, demandez des explications. Dans le feu de l’action (!), on contre-attaque par réflexe sans comprendre l’entièreté du propos. Ça nous fait paraitre mal et perdre du temps.

Rester calme 

Être passionné? Oui. Être expressif? Oui! Être en colère? Non! La colère fait paraitre moins sérieux et souvent, la cause est une faiblesse dans sa propre argumentation. Alors comme on dit en anglais, stay calm and carry on.

Prendre le contrôle

Portez une grande attention au rythme du débat et quelle partie du sujet est débattu à quel moment. La personne capable d’établir les priorités dans les différents aspects de l’argumentation a une pensée plus structurée et est donc mieux assurée de gagner l’argumentation.

Être humble

Être humble dans une argumentation signifie non seulement ne pas prétendre à la vérité infuse, mais aussi être capable de céder certains points à l’autre, même si nous ne sommes pas en accord avec lui. Tant que ces points ne remettent pas en cause notre raisonnement, il ne faut pas s’inquiéter.

Faire un dessin

L’analogie est un moyen très efficace de faire la démonstration d’un point, surtout lorsque l’image lie le sujet à une expérience personnelle à l’adversaire. Il faut cependant que l’analogie soit finement utilisée, sinon on peut se faire accuser de comparer des pommes avec des oranges!

Exposer les failles et les défauts

… en opposition à la personne qui les énonce. Ne condamnez pas l’adversaire pour ses motifs; restez-en à ce qu’il dit.

Être un roc

Si possible, apprenez-en le plus possible sur le sujet à débattre. La maîtrise des faits augmente la crédibilité et intimide l’adversaire.

Garder ça simple

Restez simple, sérieux et authentique. N’essayez pas d’épater la galerie et laissez vos émotions à la porte. Adoptez toujours une approche raisonnée et raisonnable.

Et vous, quels sont vos trucs pour gagner une argumentation?

argument5

Par Béatrice Leduc
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